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陶瓷薄板行业“硬伤”:叫好不叫卖

2014-05-09 22:21:10  来源:  作者:  个评论  点击数:

  德赛斯作为一家西班牙薄板生产企业,去年3月正式进入中国,落户建陶重镇佛山。超薄岩板作为德赛斯的明星产品,在进入中国市场后,依然经历了“叫好不叫卖”的市场过程。

  经过近一年的探索,德赛斯开始在渠道上找到了突破口。德赛斯销售经理张骁表示:“从去年到现在我们做了很多工程,最大的进展是在橱柜台面领域的突破,这方面是其他陶瓷薄板厂家没有涉及到的。”

  当初,德赛斯刚进入中国市场,并没有把橱柜台面作为重点攻关。德赛斯超薄岩板材料本身在国外,60%是运用在橱柜台面。在内墙外墙铺贴方面,德赛斯超薄岩板跟传统瓷砖相比,并不能凸显差异化优势。但在橱柜这个领域,超薄岩板防火、耐酸碱、耐刮花的物理性能,却比传统的橱柜台面材质拥有更多的优势,这是一个很好的切入点。

  德赛斯薄板的渠道尝试,除了有其产品本身的优势外,其实更值得注意的是,其营销思维的“创新”。

  陶瓷薄板产品作为一种新型建筑装饰材料,其网络建设、产品应用和营销推广都是围绕这一主题开展,但应该看到,这种新型建筑装饰材料经过与不同行业的合作,也许能产生更大的市场空间,创造更多的市场可能。

  其实在特种陶瓷上已经有过多种类似的成功尝试:特种陶瓷可以制作成为钟表的内核、三星手机的外壳等。跨界合作,让这些传统的陶瓷焕发出全新的生命力。

  有行业人士分析认为,对于陶瓷薄板的应用推广,除了需要突破施工瓶颈外,更多应该转变营销观念,可以跳出传统瓷砖的市场运作模式,从而为陶瓷薄板寻找更为广阔的市场,开拓市场蓝海。同时厂家不应该对此品类失去信心,正因为现在行业内对于陶瓷薄板还没有形成成熟的营销模式,所以才为行业留出了更多制造营销神话的可能性。

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